DERS AKIŞI
HaftaKonularÖn Hazırlık Yöntem
1 Satış Yönetimine Giriş Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
2 Satış Süreci ve Aşamaları Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
3 Bölge ve Zaman Yönetimi Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
4 Satış Bütçesi Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
5 Satış Gücünün Organizasyonu Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
6 Satışçıların Tedariki ve Seçimi Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
7 Satışçı Eğitimi Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
8 Arasınav Sınava hazırlık Yazılı Sınav
9 Satış Yönetiminde Liderlik Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
10 Satışçı Motivasyonu Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
11 Ücretlendirme Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
12 Satışçı Performans Değerlemesi Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
13 Satışta Etik Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
14 İnternette Satış, Uluslararası Satış Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Tartışma
15 İnternette Satış, Uluslararası Satış Kaynaklarda ilgili bölümlerin okunması Anlatım
Soru-Cevap
Tartışma
16-17 Final sınavı Sınava hazırlık Yazılı Sınav

KAYNAKLAR
Ders Notu
Diğer Kaynaklar