DERS AKIŞI
HaftaKonularÖn Hazırlık Yöntem
1 Satış Yönetimine Giriş İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
2 Satış Süreci ve Aşamaları İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
3 Bölge ve Zaman Yönetimi İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
4 Satış Bütçesi İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
5 Satış Gücünün Organizasyonu İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
6 Satışçıların Tedariki ve Seçimi İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
7 Satışçı Eğitimi İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
8 Arasınav Sınava hazırlık Yazılı Sınav
9 Satış Yönetiminde Liderlik İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
10 Satışçı Motivasyonu İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
11 Satış Yönetiminde Ücretlendirme İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
12 Satışçı Performans Değerlemesi İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
13 Satışta Etik İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
14 İnternette Satış,Uluslararası Satış İlgili bölümleri okuma Anlatım
Tartışma
15 Proje Sunumları Sunuma hazırlık Proje / Tasarım
16-17 Final sınavı Sınava hazırlık Yazılı Sınav

KAYNAKLAR
Ders Notu
Diğer Kaynaklar