DERS AKIŞI
HaftaKonularÖn Hazırlık Yöntem
1 Satış yönetimine giriş ve temel kavramlar Konunun kaynak kitaplarından okunması
2 İşletme ilkeleri ve satış yönetimi Konunun kaynak kitaplarından okunması
3 Strateji ve satış yönetimi Konunun kaynak kitaplarından okunması
4 Satış temsilcilerinin seçilmesi Konunun kaynak kitaplarından okunması
5 Satış temsilcilerinin eğitimi, eğitim faaliyetleri Konunun kaynak kitaplarından okunması
6 Satış temsilcilerinin mesleki gelişmeleri Konunun kaynak kitaplarından okunması
7 Satış temsilcilerinin teşvik edilmesi Konunun kaynak kitaplarından okunması
8 Vize Sınavı Vize Sınavı
9 Satış temsilcilerinin yönlendirilmesi, liderlik ve önderlik kavramları Konunun kaynak kitaplarından okunması
10 Satış takımlarının oluşturulması, nitelikleri ve çatışmaların yönetimi Konunun kaynak kitaplarından okunması
11 Satış performansının değerlendirilmesi ve değerlendirme teknikleri Konunun kaynak kitaplarından okunması
12 Satış yönetiminde karar alma Konunun kaynak kitaplarından okunması
13 Satış yönetiminde sorumluluk ve yetki devri Konunun kaynak kitaplarından okunması
14 Satış temsilcilerinin ücretlendirilmesi ve ücretlendirme yöntemleri Konunun kaynak kitaplarından okunması
15 Satış temsilcilerinin kontrolü ve denetlenmesi Konunun kaynak kitaplarından okunması
16-17 Final Sınavı Final Sınavı

KAYNAKLAR
Ders Notu
Diğer Kaynaklar