TÜRKÇE
ENGLISH
Genel Bilgi
| Birim | ZİRAAT FAKÜLTESİ |
| TARIM MAKİNELERİ VE TEKNOLOJİLERİ MÜHENDİSLİĞİ PR. | |
| Kod | ZMS310 |
| Ad | Satış ve Pazarlama |
| Dönem | 2020-2021 Eğitim-Öğretim Yılı |
| Yarıyıl | 6. Yarıyıl |
| Süre (T+U) | 2-0 (T-U) (17 Hafta) |
| AKTS | 3 AKTS |
| Yerel Kredi | 2 Yerel Kredi |
| Eğitim Dil | Türkçe |
| Seviye | Belirsiz |
| Tür | Normal |
| Etiket | S Seçmeli |
| Öğretim Şekli | Uzaktan Öğretim |
| Bilgi Paketi Koordinatörü | Doç. Dr. ARZU SEÇER |
| Dersin Öğretim Elemanı |
Doç. Dr. ARZU SEÇER
(Bahar)
(A Grubu)
(Sor. Öğr. Ele.)
|
Dersin Amacı / Hedefi
Perakendecilikle ilgili temel kavramların tanımlarını, perakendeciliğin önemini ve içeriğini bilir Satış tahminleri yapabilir, satış kotaları belirleyenilir Satış gücüyle iletişim kurma konusunda temel prensipleri bilir satış gücünün örgütlenmesi ve güdülenmesi ile ilgili temel prensipleri bilir
Dersin İçeriği
Perakendecilikte satış yönetimi: tanımı, önemi, içeriği, satış süreci ve ilişli yönetimi, satış tahmin yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması, satış tahmin yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması, satış elemanı ile iletişim, satış gücünün seçimi ve eğitimi, satış gücünün örgütlenmesi, satış gücünün güdülenmesi ve ödüllendirilmesi, satış yönetiminde kontrol süreçleri ve performans değerlendirme
Dersin Ön Koşulu
Kaynaklar
Notlar
Dersin Öğrenme Çıktıları
| Sıra | Dersin Öğrenme Çıktıları |
|---|---|
| ÖÇ01 | Perakendecilikle ilgili temel kavramların tanımlarını, perakendeciliğin önemini ve içeriğini bilir |
| ÖÇ02 | Satış tahminleri yapabilir, satış kotaları belirleyenilir |
| ÖÇ03 | Satış gücüyle iletişim kurma konusunda temel prensipleri bilir |
| ÖÇ04 | Satış gücünün örgütlenmesi ve güdülenmesi ile ilgili temel prensipleri bilir |
Program Öğrenme Çıktıları ile İlişkisi
| Sıra | Tür | Program Öğrenme Çıktıları | Duzey |
|---|---|---|---|
| PÖÇ01 | - | Tarım makinaları eğitimine alt yapı oluşturacak şekilde temel bilim, mühendislik, genel tarım ve tarım makinaları ile diğer sosyal-kültürel konularda temel kavramları tanır, güncel bilgiler edinir. | 0 |
| PÖÇ02 | - | Tarımsal üretimde doğal ve fosil kökenli enerji kaynaklarının kullanılma ve korunum olanaklarını öğrenir. | 0 |
| PÖÇ03 | - | Tarım makinalarının imalat yöntemlerini öğrenir, malzemeleri tanır ve seçer. | 4 |
| PÖÇ04 | - | Mesleki uygulamaların evrensel ve toplumsal boyutlardaki etkilerinin bilincine varır, girişimcilik ve yenilikçilik konularının önemini kavrar. | 0 |
| PÖÇ05 | - | Tarım makinalarının temel uygulamalarında makinaların ayar, bakım ve tarlada kullanımını ve sorunlarını öğrenir. | 0 |
| PÖÇ06 | - | Tarım işletmelerinde mekanizasyona uygun sürdürülebilir üretim modellerini uygular, optimum mekanizasyon zincirinin oluşturur, işletmeciliğini yapar. | 0 |
| PÖÇ07 | - | Tarım makinaları ilişkin standart, yasa ve yönetmelikleri bilir ve uygular. | 0 |
| PÖÇ08 | - | Bitkisel ve hayvansal üretimde tarımsal mekanizasyon kapsamında çözülebilecek sorunları tespit eder, mevcut tarım makinaları içinden seçim yapar. | 0 |
| PÖÇ09 | - | Mesleki anlamda kendini geliştirebilmek için başvurulması gereken yöntemleri öğrenir ve uygular. | 0 |
| PÖÇ10 | - | Tarım makinalarının üretimi, pazarlanması ve servis ağı oluşturulması işlerini planlar ve yönetir. | 4 |
| PÖÇ11 | - | Genelde Temel Mühendislik ve Ziraat Mühendisliği alanlarında, özelde Tarım Makinaları alanında yeterli altyapıya sahip olur. | 0 |
| PÖÇ12 | - | Tarım makinaları alanında çalışan firmalara AR-GE ve teknoloji geliştirme konusunda destek olur. | 1 |
| PÖÇ13 | - | Tarım makinaları tasarımına dönük yeni uygulama ve yazılımları öğrenir. | 0 |
| PÖÇ14 | - | Tarım makinaları sektörünün imalat sanayi, kamu kurumları ve meslek odaları temsilcileriyle staj, uygulama, güncel sorunları izleme kapsamında iletişim kurar, farklı çalışma ortamlarında sorumluluk üstlenir. | 4 |
Haftalık Akış
| Hafta | Konu | Ön Hazırlık | Yöntemler |
|---|---|---|---|
| 1 | Perakendecilikte satış yönetimi: Tanımı, önemi, içeriği | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 2 | Satış Süreci ve İlişki Yönetimi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 3 | Satış Süreci ve İlişki Yönetimi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 4 | Satış Tahmin Yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 5 | Satış Tahmin Yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 6 | Satış elemanı ile iletişim | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 7 | Satış elemanı ile iletişim | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 8 | Ara Sınav | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 9 | Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 10 | Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 11 | Satış Gücünün Örgütlenmesi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 12 | Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 13 | Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 14 | Satış Yönetiminde kontrol süreçleri ve performans değerlendirme | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 15 | Satış Yönetiminde kontrol süreçleri ve performans değerlendirme | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 16 | Yarıyıl Sonu Sınavları | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 17 | Yarıyıl Sonu Sınavları | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri |
Değerlendirme (Sınav) Yöntemleri ve Kriterleri
| Değerlendirme Türü | Yarıyıl İçi / Yıl İçi Etkisi | Yarıyıl Sonu / Yıl Sonu Etkisi |
|---|---|---|
| 1. Ara Sınav | 100 | 40 |
| Genel Değerlendirme | ||
| Yarıyıl İçi / Yıl İçi Toplam | 100 | 40 |
| 1. Yıl Sonu Sınavı | - | 60 |
| Genel Toplam | - | 100 |