TÜRKÇE
ENGLISH
Genel Bilgi
| Birim | ZİRAAT FAKÜLTESİ |
| TARIM MAKİNELERİ VE TEKNOLOJİLERİ MÜHENDİSLİĞİ PR. | |
| Kod | ZMS473 |
| Ad | Satış ve Pazarlama |
| Dönem | 2021-2022 Eğitim-Öğretim Yılı |
| Yarıyıl | 7. Yarıyıl |
| Süre (T+U) | 2-0 (T-U) (17 Hafta) |
| AKTS | 3 AKTS |
| Yerel Kredi | 2 Yerel Kredi |
| Eğitim Dil | Türkçe |
| Seviye | Belirsiz |
| Tür | Normal |
| Etiket | S Seçmeli |
| Öğretim Şekli | Yüz Yüze Öğretim |
| Bilgi Paketi Koordinatörü | Doç. Dr. ARZU SEÇER |
| Dersin Öğretim Elemanı |
Arş.Gör. Dr. Püren VEZİROĞLU BİÇER
(Güz)
(A Grubu)
(Sor. Öğr. Ele.)
|
Dersin Amacı / Hedefi
Perakendecilikle ilgili temel kavramların tanımlarını, perakendeciliğin önemini ve içeriğini bilir Satış tahminleri yapabilir, satış kotaları belirleyenilir Satış gücüyle iletişim kurma konusunda temel prensipleri bilir satış gücünün örgütlenmesi ve güdülenmesi ile ilgili temel prensipleri bilir
Dersin İçeriği
Perakendecilikte satış yönetimi: tanımı, önemi, içeriği, satış süreci ve ilişli yönetimi, satış tahmin yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması, satış tahmin yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması, satış elemanı ile iletişim, satış gücünün seçimi ve eğitimi, satış gücünün örgütlenmesi, satış gücünün güdülenmesi ve ödüllendirilmesi, satış yönetiminde kontrol süreçleri ve performans değerlendirme
Dersin Ön Koşulu
Kaynaklar
Notlar
Dersin Öğrenme Çıktıları
| Sıra | Dersin Öğrenme Çıktıları |
|---|---|
| ÖÇ01 | Perakendecilikle ilgili temel kavramların tanımlarını, perakendeciliğin önemini ve içeriğini bilir |
| ÖÇ02 | Satış tahminleri yapabilir, satış kotaları belirleyenilir |
| ÖÇ03 | Satış gücüyle iletişim kurma konusunda temel prensipleri bilir |
| ÖÇ04 | Satış gücünün örgütlenmesi ve güdülenmesi ile ilgili temel prensipleri bilir |
| ÖÇ05 | Bahçe bitkilerinde çoğaltma yöntemlerini tanır. |
| ÖÇ06 | Bahçe, sera ve bağ tesisi kurabilme ve yıllık bakım işlemlerini öğrenir. |
| ÖÇ07 | Bahçe bitkileri ürünlerinin muhafazası ve pazarlamasını öğrenir. |
| ÖÇ08 | Bahçe bitkilerinde büyümeyi düzenleyicilerinden yararlanma olanaklarını tartışır. |
| ÖÇ09 | Enerji Kaynaklarının Toplumsal Etkileri Ve Bunun Ekonomiye Etkisini Açıklar |
| ÖÇ10 | Enerji Kaynaklarının Küresel Etkilerini Öğrenir. |
| ÖÇ11 | Küresel Isınmanın Nedenlerini Öğrenir |
| ÖÇ12 | Çevre Üzerindeki Etkileri Kavrar. |
| ÖÇ13 | Biyosistem Üzerinde Etkileri Öğrenir. |
| ÖÇ14 | Sürdürülebilir Çevre Ve Yaşamın Öğrenir |
| ÖÇ15 | Sürdürülebilir Küresel Canlı Doğanın Önemini Öğrenir |
Program Öğrenme Çıktıları ile İlişkisi
| Sıra | Tür | Program Öğrenme Çıktıları | Duzey |
|---|---|---|---|
| PÖÇ01 | - | Matematik, fen bilimleri ve Tarım Makinaları ve Teknolojileri Mühendisliği disiplinine özgü konularda yeterli bilgi birikimi; bu alanlardaki kuramsal ve uygulamalı bilgileri, karmaşık mühendislik problemlerinde kullanabilme becerisi kazanır. | |
| PÖÇ02 | - | Tarım Makinaları ve Teknolojileri Mühendisliği alanlarındaki problemleri tanımlama, formüle etme ve çözme becerisi, bu amaçla uygun analiz ve modelleme yöntemlerini seçme ve uygulama becerisi kazanır. | |
| PÖÇ03 | - | Mühendislik alanıyla ilgili karmaşık bir sistemi, süreci, cihazı veya ürünü gerçekçi kısıtlar ve koşullar altında bir başka değişle eldeki imkanlar ve söz konusu alanın mevcut durumu dikkate alınarak belirli gereksinimleri karşılayacak şekilde tasarlama becerisi ve bu amaçla modern tasarım yöntemlerini uygulama becerisi kazanır. | |
| PÖÇ04 | - | Tarım Makinaları ve Teknolojileri Mühendisliği uygulamalarında karşılaşılan karmaşık problemlerin analizi ve çözümü için gerekli olan modern araçları geliştirme, seçme, kullanma ve bilişim teknolojilerini etkin bir şekilde kullanma becerisi kazanır. | |
| PÖÇ05 | - | Tarım Makinaları ve Teknolojileri Mühendisliği alanında karşılaşılan karmaşık problemlerinin veya disipline özgü araştırma konularının incelenmesi için deney tasarlama, deney yapma, alan çalışması, veri toplama, sonuçları analiz etme ve yorumlama becerisi kazanır. | |
| PÖÇ06 | - | Disiplin içi ve çok disiplinli takımlarda etkin biçimde çalışabilme becerisi; bireysel çalışma becerisi kazanır. | |
| PÖÇ07 | - | Alanında etkin rapor yazma ve yazılı olan raporları anlama, tasarım ve üretim raporları hazırlayabilme, etkin sunum yapabilme, açık ve anlaşılabilir talimat alma ve verme becerisi kazanır. | |
| PÖÇ08 | - | Yaşam boyu öğrenmenin gerekliliği konusunda farkındalık; bilgiye erişebilme, bilim ve teknolojideki gelişmeleri izleme ve kendini sürekli yenileme becerisi kazanır. | |
| PÖÇ09 | - | Etik ilkelerine uygun davranma, mesleki ve etik sorumluluk ve mühendislik uygulamalarında kullanılan standartlar hakkında bilgi kazanır. | |
| PÖÇ10 | - | Mühendislik alanıyla ilgili proje yönetimi, risk yönetimi ve değişiklik yönetimi gibi, iş hayatındaki uygulamalar hakkında bilgi; girişimcilik, yenilikçilik hakkında farkındalık; sürdürülebilir kalkınma hakkında bilgi kazanır. | |
| PÖÇ11 | - | Mühendislik uygulamalarının evrensel ve toplumsal boyutlarda sağlık, çevre ve güvenlik üzerindeki etkileri ve çağın mühendislik alanına yansıyan sorunları hakkında bilgi; mühendislik çözümlerinin hukuksal sonuçları konusunda farkındalık kazanır. |
Haftalık Akış
| Hafta | Konu | Ön Hazırlık | Yöntemler |
|---|---|---|---|
| 1 | Perakendecilikte satış yönetimi: Tanımı, önemi, içeriği | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 2 | Satış Süreci ve İlişki Yönetimi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 3 | Satış Süreci ve İlişki Yönetimi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 4 | Satış Tahmin Yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 5 | Satış Tahmin Yöntemleri ve satış kotalarının tanımlanması | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 6 | Satış elemanı ile iletişim | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 7 | Satış elemanı ile iletişim | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 8 | Ara Sınav | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 9 | Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 10 | Satış Gücünün Seçimi ve Eğitimi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 11 | Satış Gücünün Örgütlenmesi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 12 | Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 13 | Satış Gücünün Güdülenmesi ve Ödüllendirilmesi | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 14 | Satış Yönetiminde kontrol süreçleri ve performans değerlendirme | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 15 | Satış Yönetiminde kontrol süreçleri ve performans değerlendirme | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 16 | Yarıyıl Sonu Sınavları | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri | |
| 17 | Yarıyıl Sonu Sınavları | Ders notu ve önerilen kaynakların ilgili bölümleri |